Négocier son salaire peut sembler intimidant, surtout pour les femmes qui souvent font face à des défis spécifiques dans ce domaine. Pourtant, la négociation salariale est une compétence cruciale qui peut avoir un impact significatif sur votre carrière et votre rémunération tout au long de votre vie.
Pourquoi est-ce si important ? Parce que l’écart salarial persiste, et il est grand temps de réduire ce fossé. Et oui, cela commence par vous !
L’importance de la négociation salariale pour les femmes
Il est bien documenté que les femmes gagnent systématiquement moins que leurs homologues masculins. Pour cette raison, il est d’autant plus crucial pour les femmes de maîtriser l’art de la négociation salariale. Négocier son salaire ne se limite pas seulement à obtenir une meilleure rémunération à court terme, mais aussi à établir un précédent pour de futures augmentations et des promotions. En outre, travailler pour ce que vous méritez peut augmenter votre satisfaction au travail et votre confiance en vous.
Les défis spécifiques rencontrés par les femmes dans la négociation
Les femmes peuvent ressentir une pression sociale à être perçues comme « agréables » ou « coopératives », ce qui peut nuire à leur capacité à demander un salaire correspondant à leur valeur. De plus, certaines études montrent que lorsque les femmes négocient, elles peuvent être perçues de manière négative par les employeurs. Mais ne vous laissez pas décourager ! Avec la bonne préparation et les bonnes techniques, vous pouvez surmonter ces défis.
2. La préparation
La clé d’une négociation réussie repose sur une préparation rigoureuse. Voici les étapes essentielles :
Faire des recherches sur le marché
Comprendre les normes salariales de l’industrie
Pour pouvoir négocier de manière efficace, commencez par vous informer sur les normes salariales de votre secteur. Renseignez-vous sur les fourchettes de salaires pour des postes similaires dans des entreprises comparables. Pour ce faire, consultez des rapports sur les salaires, participez à des forums professionnels ou demandez à des collègues de confiance.
Utiliser des outils en ligne pour estimer des salaires comparables
Des plateformes en ligne comme Glassdoor, Indeed ou LinkedIn sont de précieux outils pour estimer les salaires. Entrez votre poste, votre ville (Paris, Lyon, etc.) et voyez ce que les autres gagnent. Ces données vous permettrons de formuler une fourchette de salaire réaliste et justifiée.
Évaluer ses compétences et ses réussites
Identifier ses points forts et les projets réussis
Avant l’entretien, faites une introspection. Quels sont vos points forts ? Quels projets avez-vous menés avec succès ? Notez-les pour pouvoir les mentionner lors de la négociation. Cela indiquera à votre employeur que vos prétentions salariales sont basées sur des faits concrets.
Préparez un portfolio de réalisations
Présentez un portfolio de vos réalisations majeures. Non seulement un tel document rendra vos arguments tangibles, mais il démontrera aussi votre sérieux et votre professionnalisme.
S’entraîner
Rôles joués et simulations avec des amis ou mentors
La pratique rend parfait. Entraînez-vous à négocier avec des amis ou des mentors. Utilisez des scénarios réalistes et demandez des feedbacks constructifs pour améliorer votre approche.
Utiliser la méthode STAR pour structurer ses arguments
La méthode STAR (Situation, Task, Action, Result) est une technique efficace pour présenter vos réalisations de manière claire et concise. Cette méthode vous aidera à structurer vos propos et à les rendre plus percutants.
3. Pendant la négociation
Adopter un état d’esprit positif et confiant
Techniques pour réduire le stress et se détendre
La négociation peut être stressante. Respirez profondément, adoptez des postures de puissance et rappelez-vous des moments où vous avez réussi quelque chose d’important. Cela contribuera à renforcer votre confiance en vous avant de discuter de votre salaire.
Structurer son discours
Comment présenter ses réalisations de manière convaincante
Commencez par vos réalisations et projetez comment elles ont bénéficié à l’entreprise. Utilisez des faits et des chiffres pour solidifier vos propos.
Exprimer clairement ses attentes salariales
Soyez direct et précis concernant vos prétentions salariales. Déclarez la fourchette de salaire que vous avez déterminée au préalable et justifiez-la en vous basant sur vos recherches et vos réalisations.
Gérer les objections
Techniques pour répondre aux contre-arguments
Soyez préparée à des objections et à des contre-offres. Écoutez attentivement et répondez calmement avec des arguments supplémentaires. Montrez que vous êtes ouverte à la discussion mais sûre de votre valeur.
Comment rester ferme tout en étant flexible
Il est crucial de trouver un équilibre entre fermeté et flexibilité. Gardez en tête votre objectif principal mais soyez prêt à discuter des avantages nature ou autres aspects de l’offre.
4. Stratégies spécifiques pour les femmes
S’affirmer sans paraître agressive
Techniques de communication non verbale
Votre langage corporel joue un rôle clé. Maintenez une posture ouverte, regardez l’interlocuteur dans les yeux, et optez pour une voix posée mais assurée.
Utiliser des phrases d’affirmation positives
Utilisez des phrases comme « Je mérite un salaire qui reflète mes compétences et mon expérience » au lieu de « Je voudrais un meilleur salaire ». Cela montre que vous êtes sûre de vous sans être arrogante.
Réseautage et mentorat
Importance de l’entraide et du soutien mutuel
Ne sous-estimez jamais la puissance du réseau. Partagez vos expériences, demandez des conseils et soutenez les autres femmes. Un réseau de soutien peut offrir un précieux retour d’expérience et des conseils stratégiques pour votre négociation salariale.
Participer à des réseaux professionnels pour femmes
Rejoignez des réseaux professionnels spécialement dédiés aux femmes, comme des groupes LinkedIn ou des organisations locales. Ils offrent non seulement des opportunités de mentorat mais aussi un accès à des ressources professionnelles précieuses.
5. Après la négociation
Évaluer l’offre finale
Demander un délai pour réfléchir si nécessaire
Ne vous sentez pas obligée d’accepter une offre sur-le-champ. Demandez poliment un délai pour réfléchir afin de comparer l’offre à vos objectifs et valeurs professionnelles.
Comparer les offres avec ses objectifs de carrière
Analysez l’offre pour voir si elle correspond à vos aspirations et objectifs à long terme. Considérez non seulement le salaire mais aussi les avantages nature, l’environnement de travail, et les opportunités de croissance.
Acceptation ou refus de l’offre
Comment accepter dignement une offre
Si l’offre vous satisfait, acceptez-la gracieusement et remerciez votre interlocuteur. Montrez votre enthousiasme et votre engagement envers le poste.
Stratégies pour refuser poliment tout en maintenant de bonnes relations
Si l’offre ne correspond pas à vos attentes, refusez-la poliment mais fermement. Remerciez l’employeur pour l’opportunité et exprimez votre regret de ne pas pouvoir accepter.
En résumé, négocier son salaire est une étape cruciale pour toute femme souhaitant avancer dans sa carrière. Une préparation minutieuse, une attitude confiante et des techniques spécifiques peuvent faire toute la différence.
N’ayez pas peur de demander ce que vous méritez. Armée de ces stratégies, vous serez prête à affronter votre prochaine négociation salariale avec assurance et succès !
